پہلا کلائنٹ کیسے ملتا ہے

ایک بات میں نے بہت بار دیکھی ہے۔ بندہ کورس مکمل کر لیتا ہے، کام بھی آ جاتا ہے، لیکن پہلا پیغام کسی کو نہیں بھیجتا۔ چھ مہینے گزر جاتے ہیں۔ سال گزر جاتا ہے۔

اور جب پوچھو کہ بھائی رکے کیوں ہو، تو جواب ہمیشہ ایک ہی ملتا ہے: "ابھی تھوڑی سی تیاری اور رہ گئی ہے۔"

تیاری کبھی مکمل نہیں ہوتی

میں خود بھی یہی کرتا رہا ہوں، اس لیے مجھے پتا ہے کہ اندر سے یہ کیسا لگتا ہے۔ لگتا ہے کہ آپ ذمہ داری کا مظاہرہ کر رہے ہیں۔ ایک اور کورس، ایک اور سرٹیفکیٹ، لوگو تھوڑا اور بہتر۔

لیکن سچ یہ ہے کہ لوگو ٹھیک کرنا آسان ہے۔ کسی اجنبی کو پیغام بھیجنا مشکل ہے۔ ہم ہمیشہ آسان والا کام چنتے ہیں اور اپنے آپ کو بتاتے ہیں کہ یہ بھی کام ہی ہے۔

کوئی آپ کو تیاری کے پیسے نہیں دیتا۔ پیسے کام کے ملتے ہیں۔

پہلا کلائنٹ آپ کی مہارت نہیں خریدتا

یہ بات سمجھنے میں مجھے وقت لگا۔

آپ سے بہتر کام کرنے والے بہت لوگ ہیں۔ یہ مان لیں، اس میں کوئی حرج نہیں۔ لیکن جو بندہ پیغام کا جواب جلدی دیتا ہے، جو وقت پر کام دے دیتا ہے، اور جو کام دینے کے بعد غائب نہیں ہوتا، ایسا بندہ کم ملتا ہے۔

ہم اپنے کلائنٹس سے کہتے ہیں کہ ہم مہنگے اس لیے ہیں کہ ہم کلائنٹ سے جان نہیں چھڑاتے۔ سال بعد بھی آپ پیغام کریں گے، ہم جواب دیں گے۔ یہ چیز مہارت سے زیادہ قیمتی ہے۔

پہلا کلائنٹ یہ نہیں دیکھتا کہ آپ کتنے ماہر ہیں۔ وہ یہ دیکھتا ہے کہ آپ پر بھروسہ کیا جا سکتا ہے یا نہیں۔

بیس پروجیکٹ، چاہے کوئی پیسے نہ دے

ایک لڑکے نے مجھ سے پوچھا کہ سر، آٹوکیڈ سیکھ کر نوکری مل جائے گی؟

میں نے کہا کہ صرف سیکھنے سے نہیں ملتی۔ آپ کو دکھانا پڑے گا کہ آپ کر بھی سکتے ہیں۔

اگر آپ جا کر کہیں گے "سر مجھے آٹوکیڈ آتا ہے"، تو بات وہیں ختم ہو جائے گی۔ لیکن اگر آپ کے پاس بیس نقشے بنے ہوئے ہوں، چاہے وہ آپ نے پریکٹس کے لیے ہی بنائے ہوں، تو بات ہی الگ ہے۔ اب آپ کے پاس دکھانے کو کچھ ہے۔

نوکری مانگنے سے پہلے وہ بیس نقشے بنا لیں۔ یہی آپ کی ڈگری ہے۔

کسی کے پاس جائیں تو کیا کہیں

یہ میں لڑکوں کو سکھاتا ہوں، اور یہ کام کرتا ہے۔

یہ مت کہیں کہ "سر مجھے کام چاہیے"۔ اس میں صرف آپ کا فائدہ ہے۔ اس کے بجائے پہلے ان کا کام دیکھیں، پھر یہ کہیں:

"سر میں گھروں کے نقشے بناتا ہوں۔ میں نے دیکھا ہے کہ آپ کے پاس کافی پروجیکٹ ہیں۔ اگر میں آپ کی ٹیم میں آ جاؤں تو آپ کو ایک بندہ مل جائے گا جو کام سنبھال لے، اور مجھے زیادہ پروجیکٹس پر کام کرنے کا موقع مل جائے گا۔"

فرق دیکھیں۔ پہلی بات میں آپ مانگ رہے ہیں۔ دوسری میں آپ دونوں کا فائدہ بتا رہے ہیں۔ اور دوسری بات میں یہ بھی ثابت ہو رہا ہے کہ آپ نے ان کا کام دیکھا ہے۔

بیس پیغام، انیس جواب نہیں آئیں گے

یہ پہلے سے سمجھ لیں تاکہ بعد میں دل نہ ٹوٹے۔

آپ بیس لوگوں کو پیغام بھیجیں گے۔ انیس جواب نہیں دیں گے۔ ایک دے گا۔

اس کا مطلب یہ نہیں کہ آپ انیس بار ناکام ہوئے۔ اس کا مطلب یہ ہے کہ ایک کلائنٹ کی یہی قیمت تھی۔ اور وہ ایک کلائنٹ، اگر آپ نے اس کا کام دل سے کیا، تو دو اور بندے بھیجے گا۔

کوئی آپ کو جواب نہ دے تو یہ آپ کے بارے میں فیصلہ نہیں ہے۔ اکثر تو انہوں نے پیغام پڑھا بھی نہیں ہوتا۔

دو سوال جو بار بار آتے ہیں

پورٹ فولیو ہی نہیں ہے تو کیا کروں؟
خود بنا لیں۔ اپنے محلے کی کسی دکان کی ویب سائٹ بنا کر دیکھ لیں، کسی جاننے والے کا پوسٹر بنا دیں، کسی اکیڈمی کا سوشل میڈیا سیٹ اپ کر دیں۔ کلائنٹ یہ نہیں پوچھتا کہ اس کے پیسے کس نے دیے تھے۔ وہ صرف یہ دیکھتا ہے کہ آپ کیا بنا سکتے ہیں۔

پہلے کام کی قیمت کیا رکھوں؟
اتنی کہ آپ کو سنجیدہ لیا جائے، اور اتنی کہ اس بندے کے لیے ہاں کہنا مشکل نہ ہو۔ شروع میں آپ کی اصل کمائی پیسے نہیں ہیں۔ آپ کی کمائی وہ کام ہے جو اب آپ اگلے بندے کو دکھا سکتے ہیں۔

آخری بات

وہ شاندار پورٹ فولیو جس کا آپ انتظار کر رہے ہیں، وہ پہلی ہاں سے پہلے نہیں بنتا۔ وہ اس کے بعد بنتا ہے۔

یہ ہے۔